Как настроить автоматический демпинг на Kaspi?

 

Если вы продаёте товары на Kaspi.kz и регулярно сталкиваетесь с изменением цен конкурентов, автоматический демпинг может значительно сократить ручную работу.

Вместо того чтобы несколько раз в день проверять цены конкурентов и самостоятельно менять стоимость товаров, можно задать правила, по которым цена будет изменяться автоматически.

В этой статье разберём, как настроить автоматический демпинг на Kaspi, какие параметры нужно установить, как выбрать MIN и MAX цену, какой шаг изменения использовать и как автоматизировать всё это с помощью FIXBOT.

 

Что нужно настроить для автоматического демпинга

Перед запуском автоматического демпинга необходимо определить несколько основных параметров:

• относительно каких конкурентов изменять цену;

• на сколько тенге быть дешевле или дороже конкурента;

• какую минимальную цену разрешить;

• какую максимальную цену разрешить;

• как часто проверять цены;

• какие магазины или предложения исключить из сравнения.

Главная задача — не просто поставить минимальную цену, а определить правила автоматического изменения стоимости товара.

 

Как работает автоматический демпинг

Допустим, ваш товар стоит 25 000 ₸, а ближайший конкурент продаёт его за 24 900 ₸.

Вы хотите сохранять цену на 100 ₸ ниже конкурента.

В этом случае система может рассчитать:

24 900 − 100 = 24 800 ₸

Если конкурент изменит цену на 23 500 ₸, система снова рассчитает вашу цену:

23 500 − 100 = 23 400 ₸

Но что произойдёт, если конкурент начнёт слишком сильно снижать стоимость?

Для этого и используется минимальная цена.

 

Шаг 1. Определите минимальную цену

MIN цена — это нижняя граница, ниже которой вы не хотите продавать товар.

Например:

Себестоимость и расходы: 18 000 ₸
Минимально допустимая цена: 21 000 ₸

В настройках можно установить:

MIN = 21 000 ₸

Теперь даже если конкурент снизит цену значительно ниже, автоматический алгоритм должен учитывать установленную вами границу.

 

Как правильно определить MIN

Не стоит устанавливать MIN просто «на глаз».

При расчёте желательно учитывать:

• закупочную стоимость;

• комиссию;

• логистику;

• налоги;

• расходы на рекламу;

• другие затраты;

• минимальную желаемую прибыль.

После этого можно определить цену, ниже которой продажа становится экономически нецелесообразной.

Например:

Все расходы и себестоимость — 19 000 ₸
Минимальная прибыль — 2 000 ₸

Тогда минимальная цена может составлять:

MIN = 21 000 ₸

Конкретное значение зависит от экономики вашего товара.

 

Шаг 2. Установите максимальную цену

MAX цена — это верхняя граница автоматического изменения цены.

Например:

MIN = 21 000 ₸
MAX = 27 000 ₸

В таком случае автоматическое изменение цены происходит внутри установленного диапазона.

MAX особенно полезен, когда продавец хочет контролировать максимальную стоимость товара при повышении цен конкурентов.

 

Шаг 3. Выберите шаг изменения цены

Следующий параметр — шаг демпинга.

Это величина, на которую ваша цена будет отличаться от цены конкурента.

Например:

Цена конкурента — 25 000 ₸
Шаг — 100 ₸

При настройке «быть дешевле конкурента» цена вашего товара может составить:

24 900 ₸

Если установить шаг 500 ₸:

25 000 − 500 = 24 500 ₸

Размер шага зависит от вашей ценовой стратегии.

Для дорогих товаров может использоваться один шаг, для недорогих — другой.

 

Шаг 4. Определите, кого считать конкурентом

Это важный момент автоматического демпинга.

Не всегда необходимо ориентироваться на абсолютно всех продавцов.

Например, вы можете захотеть учитывать только предложения:

• с доставкой сегодня;

• с доставкой завтра;

• из определённых магазинов;

• соответствующие определённым условиям.

Также может потребоваться исключить конкретного продавца.

Поэтому хороший сервис для автоматического демпинга должен позволять управлять списком конкурентов, а не просто брать самую низкую цену.

 

Шаг 5. Настройте автоматическое снижение цены

После определения MIN, MAX, шага и конкурентов можно настроить непосредственно правило демпинга.

Например:

MIN: 20 000 ₸
MAX: 25 000 ₸
Шаг: 100 ₸
Правило: быть дешевле конкурента на 100 ₸.

Допустим, конкурент продаёт товар за 23 000 ₸.

Система устанавливает:

22 900 ₸

Конкурент снизил цену до 22 000 ₸.

Система корректирует вашу:

21 900 ₸

Конкурент снизил цену до 19 000 ₸.

Но ваша MIN цена — 20 000 ₸.

Поэтому цена не должна опускаться ниже установленной границы.

Именно так MIN защищает продавца от бесконечного снижения цены вслед за конкурентом.

 

Шаг 6. Настройте автоматическое повышение цены

Автоматический демпинг не обязательно должен работать только в сторону снижения.

Представим, что конкурент повысил цену с 23 000 до 25 000 ₸.

Если вы продолжите продавать по 21 900 ₸, ваша цена может оказаться значительно ниже конкурентной.

При соответствующих настройках система может автоматически повысить вашу цену.

Таким образом, автоматизация позволяет реагировать на оба направления изменения рынка:

конкурент снизил цену → ваша цена корректируется вниз

конкурент повысил цену → ваша цена корректируется вверх

Это позволяет не просто демпинговать, а автоматически управлять ценой товара.

 

Шаг 7. Выберите частоту обновления

Чем активнее конкуренция в категории, тем важнее скорость реакции на изменение цены.

При ручной работе продавец может проверять цены несколько раз в день.

При автоматизации сервис делает это регулярно.

В FIXBOT стандартный режим обновления цен работает с интервалом 15 минут.

Для товаров с особенно активной конкуренцией предусмотрен режим Turbo.

В Turbo можно выбрать количество товаров для ускоренного контроля:

Количество товаров	Интервал
5	30 секунд
10	1 минута
20	2 минуты
40	4 минуты
80	8 минут

Поэтому ускоренный режим можно использовать не для всего ассортимента, а для наиболее важных или конкурентных товаров.

 

Как настроить автоматический демпинг в FIXBOT

FIXBOT позволяет настроить автоматическое изменение цен товаров на Kaspi.kz.

Общий принцип настройки:

1. Выберите товар.

2. Установите MIN цену.

3. Установите MAX цену.

4. Задайте шаг изменения.

5. Определите условия выбора конкурентов.

6. При необходимости исключите отдельных продавцов.

7. Сохраните настройки.

После этого FIXBOT будет отслеживать цены конкурентов и применять установленные вами правила.

При большом ассортименте аналогичные настройки можно использовать сразу для большого количества товаров.

 

Пример полной настройки

Рассмотрим конкретный пример.

Допустим, вы продаёте товар за 30 000 ₸.

После расчёта экономики товара вы определили:

MIN = 27 000 ₸

При этом вы не хотите, чтобы цена автоматически поднималась выше:

MAX = 35 000 ₸

В качестве шага выбираете:

100 ₸

И устанавливаете правило:

Быть дешевле ближайшего подходящего конкурента на 100 ₸.

Ситуация 1 — конкурент продаёт за 29 000 ₸

Ваша цена:

28 900 ₸

Ситуация 2 — конкурент снизил цену до 28 000 ₸

Ваша цена:

27 900 ₸

Ситуация 3 — конкурент снизил цену до 26 000 ₸

Расчёт дал бы 25 900 ₸, но ваша MIN цена составляет 27 000 ₸.

Поэтому цена должна оставаться в пределах установленного ограничения.

Ситуация 4 — конкурент поднял цену до 32 000 ₸

При соответствующей настройке цена может быть автоматически повышена до:

31 900 ₸

Таким образом, система постоянно адаптирует стоимость товара к изменению цен конкурентов.

 

Какой MIN ставить при автоматическом демпинге?

Универсального значения MIN не существует.

Для каждого товара оно должно рассчитываться отдельно.

Можно использовать простую логику:

Себестоимость + все обязательные расходы + минимальная прибыль = минимально допустимая цена.

Например:

Показатель	Сумма
Себестоимость	15 000 ₸
Комиссии и расходы	3 000 ₸
Минимальная прибыль	2 000 ₸
MIN цена	20 000 ₸

Это только пример расчёта. Фактическая минимальная цена зависит от экономики конкретного товара.

 

Нужно ли ставить MIN для каждого товара?

Желательно.

У разных товаров может быть разная:

• себестоимость;

• комиссия;

• маржинальность;

• скорость продаж;

• конкурентная ситуация.

Поэтому одинаковый MIN для всего магазина может быть неудобен.

Для одного товара минимальная цена может составлять 10 000 ₸, а для другого — 100 000 ₸.

Автоматизация должна учитывать эти различия.

 

Как не попасть в ценовую войну

Автоматический демпинг не должен превращаться в бесконечное снижение цены.

Если два продавца используют правило:

«Всегда быть дешевле конкурента на 100 ₸»,

они могут последовательно снижать цены друг за другом.

Например:

25 000 → 24 900 → 24 800 → 24 700 → 24 600...

Поэтому важно заранее определить нижнюю границу.

MIN цена должна быть рассчитана до запуска автоматического демпинга.

Также имеет смысл не учитывать в сравнении тех конкурентов, чьё предложение по каким-либо причинам не является для вас ориентиром.

 

Можно ли настроить разные правила для разных товаров?

Да.

Это особенно важно для магазинов с большим ассортиментом.

Например:

Товар А

MIN — 10 000 ₸
Шаг — 100 ₸

Товар Б

MIN — 50 000 ₸
Шаг — 500 ₸

Товар В

MIN — 100 000 ₸
Шаг — 1 000 ₸

Разные товары могут иметь совершенно разную экономику и конкурентную ситуацию.

Поэтому индивидуальные настройки позволяют более точно контролировать автоматическое изменение цен.

 

Можно ли исключить конкурента из автоматического демпинга?

Да.

Если определённый продавец не должен учитываться при расчёте цены, его можно исключить из сравнения.

Это может быть полезно, если предложение конкурента существенно отличается от вашего или его цена не должна использоваться как ориентир.

В FIXBOT предусмотрены настройки исключения партнёрских магазинов и отдельных конкурентов.

 

Что делать с похожими товарами и закрытыми карточками?

Иногда продавец конкурирует не только с предложениями внутри одной карточки товара.

Например, брендовая карточка может быть закрыта, а аналогичные товары представлены в других карточках.

В таких ситуациях полезно отслеживать новые похожие карточки и цены аналогичных товаров.

FIXBOT позволяет использовать мониторинг похожих карточек, чтобы продавец мог видеть изменения конкурентной ситуации и учитывать их в своей ценовой стратегии.

 

Можно ли настроить автоматический демпинг сразу для большого ассортимента?

Да.

Автоматизация особенно полезна, когда магазин содержит сотни или тысячи товаров.

Вместо ручной проверки каждого товара продавец задаёт правила, а система самостоятельно отслеживает цены и применяет настройки.

При этом для наиболее важных товаров можно использовать ускоренный режим Turbo.

Таким образом, продавец может автоматизировать работу с большим ассортиментом, не контролируя каждую позицию вручную.

 

Что проверить после настройки

После запуска автоматического демпинга рекомендуется проверить несколько товаров и убедиться, что правила работают так, как вы задумали.

Особенно важно проверить:

• правильно ли установлена MIN цена;

• правильно ли установлена MAX цена;

• корректно ли выбран шаг;

• каких конкурентов учитывает система;

• нет ли продавцов, которых необходимо исключить;

• соответствует ли цена вашей экономике.

После проверки можно масштабировать настройки на остальные товары.

 

Итог

Чтобы настроить автоматический демпинг на Kaspi, недостаточно просто установить правило «быть дешевле конкурента».

Правильная настройка включает несколько элементов:

1. Определить MIN цену.

2. Определить MAX цену.

3. Выбрать шаг изменения.

4. Определить, каких конкурентов учитывать.

5. При необходимости исключить отдельных продавцов.

6. Выбрать подходящую частоту обновления.

7. Проверить работу настроек.

FIXBOT позволяет объединить эти настройки в одном сервисе и автоматически управлять ценами товаров на Kaspi.kz.

Базовое обновление цен выполняется каждые 15 минут, а для выбранных товаров можно использовать ускоренный режим Turbo.

Если вы хотите попробовать автоматический демпинг, FIXBOT предоставляет 7 дней бесплатного тестирования.

Попробовать FIXBOT бесплатно

 

Часто задаваемые вопросы

 

Как настроить автоматический демпинг на Kaspi?

Необходимо выбрать товары, установить MIN и MAX цену, определить шаг изменения и условия выбора конкурентов. После этого сервис сможет автоматически изменять цену согласно заданным правилам.

 

Какой MIN поставить для демпинга?

MIN следует рассчитывать исходя из себестоимости товара, комиссии, логистики, налогов, других расходов и минимальной желаемой прибыли. Универсального значения для всех товаров нет.

 

Какой шаг демпинга выбрать?

Шаг зависит от цены товара, категории и вашей ценовой стратегии. Например, для одного товара может использоваться шаг 100 ₸, а для другого — 500 ₸ или больше.

 

Можно ли автоматически быть дешевле конкурента?

Да. Можно настроить правило, при котором цена будет рассчитываться относительно предложения выбранного конкурента с заданным шагом.

 

Можно ли автоматически повышать цену?

Да. Автоматическое управление ценами может работать как на снижение, так и на повышение стоимости в зависимости от изменения цен конкурентов и установленных правил.

 

Как часто FIXBOT меняет цены?

В стандартном режиме обновление цен выполняется каждые 15 минут. Для выбранных товаров доступен режим Turbo с ускоренным обновлением.

 

Можно ли исключить определённого конкурента?

Да. В FIXBOT можно исключать отдельных продавцов из сравнения.

 

Можно ли настроить демпинг для большого количества товаров?

Да. FIXBOT позволяет автоматизировать управление ценами большого ассортимента товаров.

 

Можно ли использовать автоматический демпинг для закрытых карточек?

Для закрытых карточек и ситуаций, когда аналогичные товары представлены в других карточках, в FIXBOT предусмотрен мониторинг похожих карточек.

 

Есть ли бесплатный тест автоматического демпинга?

Да. Для FIXBOT доступен 7-дневный бесплатный тестовый период.